该品牌于2018年成立，最初由比伯、他的造型师瑞安古德和艺术家詹皮耶罗达历山德罗共同创立。该品牌早期的标志性作品之一是一双印有该品牌标志的鞋子，因为比伯喜欢穿着酒店拖鞋四处走动
drew house中国区总监Vincent表示，该品牌和天猫就和解问题已经沟通了3年。“drew house之前在国内时尚品牌圈有一定的成绩，但我们认为品牌在商品和供应链方面还不成熟。现在我们有了一定的规模，品牌受众主要是年轻人，所以进入天猫。这是为了服务粉丝，获得更多关注。”
海外时尚品牌进入中国，呈现的不是线性趋势，而是更接近于一个节点爆发。
2019年，一批山寨Supreme在上海、深圳等一线城市开设门店，高度照搬Supreme的风格，在中国市场造成品牌认知混乱。
“时尚品牌不在于他们卖了多少或开了多少家店，即使规模大也不一定对他们有利。因为他们需要保持自己的局限感和稀缺感。”有一位潮流圈人士向记者解释。supreme已经成立了近30年，在全球只有14家门店，北美以外的门店最多，在日本有6家。专注滑板和街头文化的supreme认可日本街头文化的积累。
一个值得一提的细节是，Stussy创始人“Shawn Stussy”在早期的冲浪博览会上印刷了一批文化t恤作为赠品。结果，冲浪板赚了24美元，卖出了1000多件t恤。这方面的例子就是* * *，——卖的流行标志从来就不是一个纯粹的产品，其实粉丝不一定会买t恤冲浪。青少年滑板手、Highsnobiety创始人罗斯威尔逊(Ross Wilson)回忆起20世纪的潮人商店：“它不仅是一个购物的地方，还是人们闲逛、见面和谈论当地滑板文化的中心。顾客不多，但大多数都是玩滑板的人在聊天和玩滑板。”
而不是品牌广告。“滴”式的“滴”式(即与传统周期相比，品牌销售限量新品更快，而这些限量版产品通常很快售罄，产出量小于需求)。在与国内季度、促销节节奏相匹配，追求大宗商品时，也存在一定的“不整合”。在这样多种因素的综合影响下，海外一线品牌过去在中国的布局显得“浅显”。I.T、Triple - Major等购物中心曾经是海外时尚品牌的聚集地，接近“时尚中转站”。然而，潮流变化很快，购物中心越来越难以满足国内消费者对时尚的新需求。
品牌经营布局的浅，会给消费者带来一些“麻烦”。文森特说，“画屋”在中国社交媒体上有一定的声音，比如“小红书”。一些消费者在看到品牌产品后想要购买，但他们可能找不到官方渠道，也不知道如何购买。“因此，二级市场(正式销售后的转售市场)将非常高。”
一位Supreme二级市场卖家告诉记者，他经常看到很多粉丝抱怨Supreme太贵，卖家太黑。抛开恶意哄抬价格不谈，背后的原因还在于货源、物流渠道等原因。例如，日本产品必须是最快的，但supreme在日本销售的价格最高。美版虽便宜，但以几年前的物流条件，可能要等到手上已经过了季节才能穿。海外潮牌在国内市场需求的增长，与在国内市场布局的缺失，产生了“矛盾”，最直观的表现就是用户体验。社交媒体可以帮助时尚品牌接触和聚集粉丝，但在“通过消费真正成为品牌的一员”这一最重要的方面，其供应链能力还远远没有实现。然而，无论是对买方还是对代理商，消费者都很难通过“转售”的逻辑来提高“真实产品”的“真实价格”。此外，购物流程、物流和售后服务的缺失，是中国市场上由于最高品牌官方渠道缺失而导致的诸多问题的直接写照之一。
这在一定程度上是由于2020年以来疫情的影响。在全球经济和消费承压的背景下，中国消费市场仍保持旺盛活力。2020年上半年，中国成为VF公司(Vans、North face、supreme等)的主要市场***实现了正增长。
另一方面，中国的潮流土壤近年来得到了迅速的培育。无论是说唱节目的兴起，还是Live house等年轻时尚业态的繁荣，还是个性鲜明、热衷于表达和展示自我的95后、00后逐渐成为消费主力。这些因素促使海外时尚品牌重新审视中国市场。
95后和00后是潮牌的主流消费者。根据《Vogue Business》的天猫淘宝产品，潮牌的购买者以34岁以下的年轻人为主，18-24岁是消费的驱动力。他们热爱二次元、明星、体育、电竞等领域，最能每月消费2-3次的趋势品类。此外，他们将网购平台视为树立知名度和购买时尚品牌商品的主战场。从人均年单价到年消费数量都有两位数的增长。潮流市场是年轻人的市场。甚至包括昂贵且越来越时髦的巴黎世家
该公司首席执行官表示：“千禧一代消费者占我们总销售额的60%，正在成为增长最快的群体。”
另一个直接反映是，自2018年以来，国外潮流和奢侈品牌不断修改品牌标识，使其更加简洁紧凑。马兰戈尼学院的一位教授解释说：“99%的标志都是白底黑字。许多品牌都在寻找一种干净、朴实的审美。字体越简单，就越有可能在手机和电脑屏幕上传播开来，也越容易被年轻人记住。”公开数据显示，2018年中国的时尚消费增长了84%，已经是非时尚品牌增长速度的4倍，非时尚品牌的增长速度为21%。2019年，中国年轻人在时尚品牌上花费了近3000亿元***。仅在中国，潮市就有望成为一个万亿美元的消费市场。
如果你想进入年轻的中国市场，天猫可能是你的选择。OFF-WHITE在微博上的粉丝数量可以忽略不计，但在该品牌的天猫官方旗舰店有31.7万粉丝；Acne Studios在微博上拥有10.8万粉丝，其天猫旗舰店拥有96.1万粉丝；drew house在天猫开店短短几天就积累了4万粉丝。《小红书》的粉丝不到8000人。
对于注重“概念认同”的时尚品牌来说，成为会员的核心动作就是为品牌消费，把品牌概念和Logo穿在身上。因此，天猫不仅是海外时尚品牌“中国官网”一类的品牌管理基础设施，也是品牌粉丝聚集交流的场所。如果说其他电商平台更像是一个“卖”的渠道，那么天猫可以被看作是一个品牌概念、营销和粉丝交流的综合领域。就像罗斯威尔逊早期的海外时装店一样，它不仅是一个购物中心，还是一个品牌的文化中心。
这与天猫长期运营的“潮流文化”密不可分。早在2011年，EVISU、I.T、Aape、Carharrt WIP等海外一线品牌已经入驻天猫，开始在天猫推出新品。2016年，陈冠希将他的“最火品牌”CLOT带进了天猫，把在线下店排队购买的忠实品牌粉丝也带到了天猫。之后，周杰伦的PHANTACi、汉娜的Jendes、蕾哈娜的Fenty Beauty、白敬亭的goodbai等大家熟悉的明星品牌都入驻了天猫……
从更宏观的平台角度来看，据《2022潮流服装消费者品类趋势洞察报告》统计，近三年来，天猫新增时尚品牌500个，整体时尚品类市场规模以两位数的高复合增长率增长。同时，作为时尚品牌的消费主力，95后、00后占据了半壁江山。例如，在过去两年的天猫双十一，95后和00后的消费份额约为50%。
此外，天猫自主运营了10多年的一系列时尚活动，如由国内明星、时尚圈人士联合推出的天猫时尚LIVE、天猫时尚节、天猫时尚之夜等。“天猫自身可以在时尚文化层面实现孵化，在消费层面实现闭环完成。我们常常认为电商平台是被动的、工具性的，但现在我们可以看到天猫更多的自主选择。它的重点是孵化和指导。”
“不仅仅是卖商品，我们在玄发还有很多地方可以和天猫一起玩。很多淘的内容定位像‘浏览’‘直播’，都是我们可以创造的和平台。比如，如果未来我们在中国开一家线下快闪店，我们可以一起做探索性商店。”文森特补充道。
从最新的销售数据来看，刚刚过去的3月份，百家潮牌集中入驻天猫新品，夏季新品成交同比增长超过300%。远超部分潮牌预计。
在过去，时尚品牌被视为与“稀缺性”的商业本质相冲突，而与“规模性”的商业本质相冲突。一些人甚至认为，一个流行品牌背后的理念一旦流行起来，就意味着其核心竞争力的丧失。另一方面，正如Supreme创始人詹姆斯杰比亚(James Jebbia)所言，“我认为很多人仍然希望我们成为一个稀缺而珍贵的品牌，但我们根本不是。我们是面向大众的品牌。“我不担心人们执着于Supreme New York的纯粹概念。如果他们认为开更多的店会损害品牌，那么这个品牌仍然不强大。”
由此可见，潮牌对于更广泛的粉丝群体有着强烈的渴望。然而，这一矛盾并非不可调和。对于一个时尚品牌来说，它的追求可能不在于它的概念俘获了多少人，而在于它俘获了多少代人。生命力不在于规模，而在于代际的连续性。
这也是海外时尚品牌进驻天猫的一大原因。不仅拥有数量最多的先锋消费者，而且相信天猫未来还能继续俘获年轻用户的心。